SOF: Praktični napotki za marketing brez dolgočasja

Poleg razprav o pomenu mladih talentov in opozoril pred pastmi dolgočasnosti, ki jih je izpostavil Adam Morgan, je s konkretnimi napotki nastopil tudi Chris Erthel, soustanovitelj AdUniverse in svetovalec globalnih blagovnih znamk. Njegovo predavanje je bilo prava učna ura za vse, ki želijo izboljšati učinkovitost oglaševanja na družbenih omrežjih.

TikTok, Meta in psihologija prvega kadra

Erthel je poudaril, da je prvi kader videa na družbenih omrežjih odločilen: »Če ste športnik, pokažite trik. Če ste blagovna znamka, ki prodaja kozmetiko, začnite s preobrazbo. Če ste dobrodelna organizacija, postavite vprašanje, ki bo gledalca prisililo k razmisleku. Ključni je 'hook', ki ustavi 'scrollanje'.«

Meta je v svojih raziskavah potrdila, da je prav začetna sekunda oglasa najpomembnejša za uspeh celotne kampanje. Element presenečenja, akcije ali neposrednega vprašanja je zato nepogrešljiv.

Optimizacija z dokazi in obljubami

Ena ključnih tehnik, ki jo Erthel svetuje, je t. i. kombinatorično testiranje oglasov. Namesto iskanja »popolne« verzije oglasa svetuje modularen pristop:

5 različnih hookov

• 5 gesel
• 5 primerov dokazov zadovoljnih strank (proof)
• 5 prodajnih obljub (promise)
• 5 neposrednih pozivov k nakupu (call-to-action)

»Ko preizkusite vse kombinacije, hitro ugotovite, kaj resnično deluje. Testiranje ni strošek, ampak investicija v natančno optimizacijo,« pravi Erthel.

Kdaj objaviti? Časovna psihologija nakupa

Presenetljiv, a z raziskavami potrjen nasvet: ponedeljek po službenem kosilu je najboljši čas za objavo oglasa. Ljudje so takrat še vedno v sproščenem »vikendaškem« razpoloženju, a že v delovnem ritmu, kar jih naredi bolj dovzetne za impulzivne nakupe.

Umetna inteligenca in vloga algoritmov

Po Erthelovih besedah ciljanje postaja vse manj pomembno, saj algoritmi sami prepoznajo pravo občinstvo. »Najboljša strategija danes je, da ustvarimo odlično vsebino in pustimo algoritmu, da najde prave ljudi. Če prodajate posteljo, v oglasu pokažite toplino in udobje – postavite nanjo puhastega psička, ki gleda v kamero. Takšne podobe govorijo univerzalen jezik čustev, ki ga algoritmi znajo učinkovito razširiti,« razloži Erthel.

Ključna orodja za sodobnega oglaševalca

Med uporabnimi orodji za optimizacijo oglaševalskih kampanj je izpostavil: Clod – platformo za učinkovito testiranje in kombiniranje oglasnih elementov; napredne analitične module Meta Ads Managerja in integracijo AI orodij za hitro generiranje vizualnih vsebin.