Novi trend: marketing, ki temelji na vrednotah

Vrednote, kot jih opredeljuje vedenjska znanost, pomenijo želene – pogosto neizrečene – motivacije, ki oblikujejo način razmišljanja in vedenja ljudi. So globoko zakoreninjeni dejavniki, ki vplivajo na potrošniško vedenje in napovedujejo, kako bodo posamezniki reagirali na marketinške dražljaje, uvodoma zapišejo avtorji raziskave »Unlocking the Value of Values-Driven Marketing«, ki sta jo izvedla analitično podjetje WARC in marketinška agencija Aletheia Marketing and Media v sodelovanju z LIONS Advisory. Pri tem izpostavljajo velik potencial marketinga, ki temelji na vrednotah (value-driven marketing, VDM).

»Najuspešnejši marketing temelji na globokem razumevanju človeka«

Imaad Ahmed, glavni strateg pri LIONS Advisory in vodja svetovanja pri WARC-u, pravi, da sta razumevanje motivacije za vedenjem občinstva in iskanje načinov za spodbujanje akcije ključna. »Skupaj s partnerji iz Aletheie imamo zdaj dokaze, kaj lahko ponudi pristop, ki temelji na vrednotah, in kako ga uporabiti v praksi – pri različnih občinstvih, medijih, sporočilih in meritvah. Priložnost je izjemna.«

Alisa Miller, direktorica za umetno inteligenco v podjetju Aletheia Marketing and Media, soustanoviteljica podjetja Pluralytics in glavna izumiteljica patenta za AI VDM, dodaja, da najuspešnejši marketing temelji na globokem razumevanju človeka. »Raziskava dokazuje, da oglasi delujejo bistveno bolje, kadar so občinstva opredeljena glede na njihove vrednote in kadar so sporočila z njimi natančno usklajena,« pojasnjuje. Prepričana je, da marketing, usmerjen v vrednote, postaja ponovljiva, merljivo učinkovita disciplina sodobnega marketinga v dobi agentne umetne inteligence.

»Leta smo raziskovali, kako vrednote vplivajo na učinkovitost marketinga, in ta raziskava potrjuje, kar smo že večkrat videli pri svojih strankah,« pravi Chris Schembri, ustanovitelj in izvršni direktor Aletheie. »Ko se znamke povežejo z ljudmi glede tega, kar jim resnično pomeni, se poglobita vključenost in konverzija. Dosledno posredovanje pravega sporočila pravemu občinstvu – zasnovano na pristnosti in skupnih vrednotah – spremeni marketing v orodje za resnično povezovanje in rast,« zaključuje.

Celotno poročilo z izsledki raziskave najdete tukaj.